قوة التفاوض : مبادئ وقواعد المفاوضات السياسية والدبلوماسية

نبذة الناشر:في الطبعة الثانية من «قوّة التفاوض»، يكشف وزير الخارجيّة الإيرانيّ د. عباس عراقجي، قسمًا مهمًّا ممّا جرى خلف الكواليس السياسيّة لحرب الأيام الـ12 بين إيران وإسرائيل. جلسات التفاوض مع الولايات المتحدّة في سلطنة عُمان، وبداية الحرب، والتفاوض خلالها، والتوصّل إلى وقف إطلاق النار. مسار مكثّف مليء بالشواهد، والمعلومات الجديدة، والمقاربات التفاوضيّة الإيرانيّةوفي الفصول الأخرى، يقدّم الكاتب التفاوض كفنٍّ متجذر في الثقافة الإيرانيّة، مستشهداً بممارسات السوق الإيرانيّة (البازار) كمثال على ثقافة التواصل الغنية التي تتجاوز البروتوكولات الفنيّة. يضع عراقجي خلاصة خبراته الدبلوماسيّة في هذا الكتاب. يتناول التفاوض، ومقوّماته، وعناصره، وأدواته. ثلاثون عامًا من العمل في وزارة الخارجيّة، إلى جانب ساعات طويلة من التدريس عن التفاوضساحة حرب. هكذا، لا يتردّد عراقجي في وصفه «المفاوضات الدبلوماسية»، ليخلص بعد ذلك إلى النتائج المرجوّة قائلًا: «إن اجتياز المفاوضات أشبه ما يكون باجتياز حقل ألغام محفوف بالمخاطر والتوترات». هذا الكتاب ليس مرجعاً أكاديمياً وحسب، بل مدخل أساسيّ لفهم جانب شديد الأهميّة من التصوّر الإيرانيّ الحديث للعلاقات الدوليّة.